Invloed

De zes geheimen van het overtuigen - 5e herziene editie

Welke mechanismen zorgen ervoor dat u ‘ja’ zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen?

Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. De auteur ging daarvoor drie jaar ‘undercover’ bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste.

In deze 5e herziene editie onderzoekt Cialdini onder meer:
- de werking van invloed in andere culturen
- de rol van het internet en andere nieuwe technologieën
- recente maatschappelijke ontwikkelingen, zoals toenemend excessief geweld

Auteur(s): Robert Cialdini; uitgever: Academic Service; taal: NL; bindwijze: ingenaaid.

Rubriek: Persoonlijke effectiviteit; trefwoorden: Macht, Overtuigen, Politiek, Verkopen

Nu direct bestellen: Invloed prijs: € 29.95

Meer boeken over Overtuigen

Actuele boeken over Overtuigen

Overtuigen door uitstraling
Een prachtige inspiratiebron voor hen die met de buitenkant het innerlijk willen versterken en overtuigend en charismatisch willen overkomen. Stap voor stap, ondersteund door praktijkvoorbeelden uit bedrijfsleven en politiek, beschrijft Lida van Doorn hoe u invloed uitoefent op het beeld dat u neerzet.

Manipuleren kun je leren (E-book)
Kent u ook het gevoel dat er niet naar u wordt geluisterd? Komt uw boodschap niet altijd over? Dan is het hoog tijd om te werken aan uw communicatievaardigheden.

Influence (Engels)
Van dit boek werden reeds meer dan een kwart miljoen exemplaren verkocht. Hoe beïnvloedt deze zin uw indruk van dit boek? Als u, zelfs maar heel even, dacht dat een gezaghebbend en populair boek precies was wat u zocht, zou u daar wel eens van overtuigd kunnen zijn door een krachtig principe van beïnvloeding, in dit geval het principe van sociale bewijskracht.

Managementbox Klassiekers (5 boeken)
In tijden van snelle en onverwachte ontwikkelingen is het wel eens goed terug te grijpen op klassiekers die de tand des tijds hebben doorstaan. Vijf grote internationale managementdenkers uit de managementwereld behandelen in deze unieke boekenbox belangrijkste managementthema's.

Zakelijk flirten 40 tips
Wilt u graag op dezelfde golflengte zitten met uw gesprekspartner? De ander overtuigen en verleiden tot het aannemen van uw boodschap? Deze 40 tips laten u zien hoe u dat doet.