Invloed

De zes geheimen van het overtuigen - 5e herziene editie

Welke mechanismen zorgen ervoor dat u ‘ja’ zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen?

Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. De auteur ging daarvoor drie jaar ‘undercover’ bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste.

In deze 5e herziene editie onderzoekt Cialdini onder meer:
- de werking van invloed in andere culturen
- de rol van het internet en andere nieuwe technologieën
- recente maatschappelijke ontwikkelingen, zoals toenemend excessief geweld

Auteur(s): Robert Cialdini; uitgever: Academic Service; taal: NL; bindwijze: ingenaaid.

Rubriek: Persoonlijke effectiviteit; trefwoorden: Macht, Overtuigen, Politiek, Verkopen

Nu direct bestellen: Invloed prijs: € 29.95

Meer boeken over Persoonlijke Effectiviteit

Actuele boeken over Persoonlijke Effectiviteit

Bruisende Breinen® kaartset (Spel)
Om tot nieuwe ideeën te komen, moeten bestaande denkpatronen worden doorbroken. Dat is vaak lastig.
De Bruisende Breinen® kaartset is daarom een onmisbaar hulpmiddel.

Actiepakket persoonlijke effectiviteit in het nieuwe jaar (10 boeken)
Rapporten mee naar huis in het weekend? 's Avonds nog even snel uw e-mail op het werk checken? Er valt wel iets te zeggen aan betrokkenheid bij uw werk, maar gelukkig zijn er ook andere manieren om goed te presteren.

Slimmer werken met het kantoor in je tas (Update)
Door de snelle ontwikkelingen in communicatietechnologie is werken waar, wanneer en met wie u maar wilt nu al geen enkel probleem meer. In de grote wereldsteden ziet u al enkele jaren een opvallende trend: kenniswerkers die voorheen in kantoorgebouwen werkten, gaan nu met hun laptop en mobiele internetverbinding werken in koffiebars, loungeplekken, andere openbare gelegenheden, of thuis.

Handboek managementvaardigheden
'Handboek managementvaardigheden' is uitgegroeid tot een standaardwerk om toekomstige managers voor te bereiden op hun complexe en dynamische taken.

Minder perfect, meer effect
Wilt u uw werk altijd perfect doen? Verlies u zichzelf in details, kunt u slecht tegen kritiek en schuift u belangrijke beslissingen eindeloos voor u uit? Er is geen twijfel: u bent een perfectionist en u maakt het uzelf onnodig moeilijk.